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宠物行业市场规模近3000亿这条赛道或大有可为
发布日期:2021-06-22

  海阔凭鱼跃,天高任鸟飞,宠物经济赛道该如何“破局”,从而“扬帆远航”呢?

  据艾媒咨询数据显示,我国宠物行业目前进入了有序增长的稳定成熟期,2020年市场规模接近3000亿元,受政策、经济、社会等因素的驱动,以及疫情带来的更多潜在养宠人群及情感消费,未来三年宠物行业将继续保持平稳增长,复合增速预计14.2%,到2023年行业规模将到达4456亿元。

  目前,我国宠物经济赛道“荆棘丛生”,但随着大家对于宠物认知的转变,由以前的功能性商品如看家护院,逐渐转向情感陪伴。

  越来越多的年轻人都开始选择担任“铲屎官”这一角色,而宠物经济的繁荣就像是一个杠杆,微微用力就撬起了整个市场。

  近年来,由于宠物主的不断增加,宠物数量的不断上涨,其相关产业也得到了快速发展,催生着专业化、品牌化和精细化程度的不断提高。

  “宠物卫生用品第一股”依依股份在深交所上市,其主要从事一次性卫生护理用品及无纺布的研发、生产和销售,其中,一次性卫生护理用品包括宠物卫生护理用品和个护,其中的宠物一次性卫生护理用品占比85%以上。

  作为一家卫生护理用品生产企业,其已在行业深耕二十余年,在宠物卫生护理用品的生产、销售方面已积累了相当丰富的经验。

  依依股份作为宠物经济赛道下的细分赛道,据相关文件披露,其2021年Q1依依股份实现营收3.1亿元,同比增长40.55%;实现净利润3325.59万元,同比增长17.43%。

  但仍不可忽视的是,虽然依依股份已在宠物经济赛道历经了20余年的耕耘和积累,但由于公司早期市场发展主要面向国际市场,从而导致国内市场开发严重不足,2020年境内主营业务收入占比仅有11.9%。

  产品方面,其所销售的产品也过于的单一,宠物一次性卫生护理用品中宠物垫占比超过了90%,透过数据不难发现,单一的宠物垫经济未免显得有些形单影只,毕竟组合拳才是硬道理,更能经得起“风浪”。

  在相对低的品牌忠诚度的条件下,依依股份陷入一种虽然有日益增多的用户需求,但销量依然平平无奇的尴尬局面。

  面对这一“困局”,依依股份该如何大展拳脚,成功建立起用户心智,这一切都还是未知数。

  “我家狗吃肉,我只配吃菜”的声音越来越频繁的在我耳边响起,宠物主现在也越来越愿意为宠物花钱掏腰包。

  在面对众多的宠物口粮品牌的选择时,宠物主的选择也是各不相同。由于前期国内宠物经济赛道大而杂,不少宠物主会选择更为熟悉的国外品牌。相较于国外品牌的成熟化,新兴的国内品牌的定位与特征对于宠物主来讲相对陌生,宠物主需要一定的时间去消化适应和了解。

  “吃穿住行,生老病死”,这其中的每一项都是非常优质的宠物细分赛道,与宠物息息相关。

  波奇宠物首席战略官房凯表示,九十年代宠物经济刚出现时,宠物主的购买渠道主要集中在宠物店购买。但近两年,随着宠物主用户激增,直播电商等线上平台的快速发展,宠物主的购买方式也相应出现了质的变化。

  电商的出现,伴随着的是“高性价比”,“低价格+送货上门”的便捷方式使其快速抢占市场,占领用户心智。

  而原本的线下宠物店获利的方向是“产品+服务”,但当货品不能很好的销售时,其更多的压力押注在了服务上。

  但从行业整体而言,单从洗护来讲,没有一定标准化的行业标准下,宠物主的线下店体验感也是“见仁见智”。

  而从宠物店主出发来看,宠物店主开店的初心是岁月静好,但现状却是“一地鸡毛”。

  开店快关店也快,花来两头各表一枝,电商数量的不断增加,不断挤压着线下门店的生存空间。

  身边也不乏有朋友接连吐槽,刚熟悉家门口的宠物店位置和商品,再去的时候,可能已经物是人非,宠物店的关门速度简直可以称之为“神速”。

  在这样的宠物经济棋盘上,一边是线下宠物主的“刚需”,一边是电商的实力碾压。

  波奇宠物选择的是从线上走到线下,依托自己的大数据优势,有的放矢,以宠物主为中心点,开展自己的线下门店。

  一方面可以稳固其与消费者之间的纽带,另一方面也使自己品牌更好的走进“铲屎官”的心中,增强了宠物主对其品牌的忠诚度,有效提高了用户消费粘性。

  当下宠物经济赛道的消费分级已经开始,品牌定位、性价比等都在影响着宠物主的选择。

  宠物已经成为不少宠物主的精神支柱,在“内心孤独”的加持下,宠物风潮可能会席卷越来越多的消费者,距离用户天花板还有一段路可行。

  宠物经济赛道也已经初步迎来了整合阶段,除了正在养宠的铲屎官们,还有一大批准备养宠的年轻人正在整装待发。

  宠物市场作为一个体量巨大的蛋糕吸引着越来越多的品牌涌入,面对这一片消费蓝海,未来可能会有更多玩家的加入。

  现有玩家该如何披荆斩棘,站稳脚跟,是“跨步线上”还是“迈入线下”,各家都在不断探索,找出一条适合自身的发展路径,在宠物经济一片繁荣的景象下,谁能“一举夺魁”,让我们一起拭目以待。

  2011年至今,宠物赛道共发生投融资358起,金额超110亿,其中宠物食品/用品融资超57亿。整体来看,早期轮次占比79%,宠物经济增长空间巨大。

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